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고객의 마음은 갈대…세일즈란 '흔들리는 갈대' 잡는 것
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(10) 김대리는 오늘 뿌듯하게 하루를 시작했다. 출근하자 만난 옆자리 동료가 말을 걸었다. “어제 아내랑 이야기 나누다가…. 아
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휴대폰 케이스 2600억 매출 신화 ‘아마존 지렛대’로 이뤘다
김대영 슈피겐코리아 대표는 제품 개발에 적극적으로 참여한다. 서울 삼성동 본사 지하 매장의 진열대에 선 김 대표. “기업이 아닌 소비자들에게 직접 호소하는 일이 좋았다.” 모
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시술환자 가장 많은 성형외과 원장, 앞날이 두려운 이유
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(9) " src="https://pds.joongang.co.kr/news/component/htmlphoto_mmdata/20
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LPGA 커미셔너 마이크 완 “열정적 성격이라 부산과 코드 맞아”
마이크 완 미국여자프로골프(LPGA) 투어 커미셔너인 마이크 완(54)은 “부산 골프 홍보대사가 돼 내 명함을 바꾸고 있다”고 농담을 했다. 올해 신설되는 LPGA BMW 레이디
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과장님 왜 이 부서에 오래 계세요? 이 질문, 선한 호기심일까
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(8) G20 서울 정상회담 후 오바마 전 미국 대통령과 공동 기자회견을 갖는 모습. 오바마 전 미국 대통령은 한국 기자들에게 질
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美포브스 "킹덤 꼭 봐라"···한국, 새 좀비 명가로 뜬다
넷플릭스가 제작한 조선판 사극 '킹덤'의 좀비 떼 모습. 드라마 속엔 의문의 역병에 걸린 것으로 묘사된다. [사진 넷플릭스] “할리우드 좀비물이 지지부진한 가운데
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과거 성과만 보고 뽑으면 실패… 성공 세일즈맨의 조건은?
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(7) 아무리 뛰어난 기술이라 하더라도 지속 성장을 위해 세일즈에 투자해야 하는 것은 당연한 일이다. 그러나 세일즈는 '사
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고구마·사이다처럼 딱 맞는 비유가 마음을 움직인다
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(6) 한해를 돌아보는 송년과 새해를 시작하는 신년에는 각종 모임이 많아진다. 여기선 평소와 달리 이런저런 무게 있는 이야기가 등
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세일즈, 열정만으로 잘 될까? 꼭 필요한 네가지 키워드
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(5) 창업을 하기 위해서는 경제적 준비는 물론이고, 인간관계의 폭도 넓히고 비즈니스 트렌드나 아이템을 발굴할 수도 있겠다는 생각
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달 따달라며 우는 공주, 광대는 어떻게 웃게 했을까
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(3) 인생 2막을 준비하는 중장년층의 재취업과 창업을 위해서는 세일즈 역량이 필수다. 이제까지 세일즈가 나와 무관하다고 생각하
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친분과 업무 사이…눈치실력 키우는 학원은 없을까
━ [더,오래] 이경랑의 4050 세일즈법(2) 인생 2막을 준비하는 중장년층의 재취업과 창업을 위해서는 세일즈 역량이 필수다. 이제까지 세일즈가 나와 무관하다고 생각하고
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‘웅진코웨이’의 부활 … 다시 물 만난 윤석금
윤석금 웅진그룹 회장이 29일 서울 종로플레이스에서 열린 기자간담회에서 이날 주식매매계약을 체결한 코웨이 인수 과정을 설명하고 있다. [연합뉴스] 윤석금(73) 웅진그룹 회장이
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협상 테이블서 상대방 호감 끌어내는 5가지 전략
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(23) 자신이 호감을 느끼는 사람이 부탁하면 거절하지 못하는 경우가 많다. 설득력이 강한 사람의 특징을 살펴보면 상대의 호감을 끌어
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연극 56년 전무송 … ‘세일즈맨의 죽음’은 나의 분신
서울 금호동 연극 ‘세일즈맨의 죽음’ 연습실에서 만난 배우 전무송. ’젊은 후배들과 함께 뛰어다니다 보니 저절로 건강해진다“고 말한다. [권혁재 사진전문기자] 배우 전무송(77)
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일곱번째 ‘세일즈맨의 죽음’ 무대에 서는 77세 전무송
서울 금호동 연습실에서 '세일즈맨의 죽음' 연습 중인 배우 전무송. 권혁재 사진전문기자 배우 전무송(77)이 다시 ‘세일즈맨의 죽음’ 무대에 선다. 1984
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"첫 상대는 피곤해" 협상은 구관이 명관
━ [더,오래] 류재언의 실전협상스쿨(21) 직장생활을 할 때 유사한 내용의 보고서를 누가 보고하느냐에 따라 상사의 반응이 달라지는 경우를 경험한 적 있을 것이다. [중앙
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거장 비토리오 타비아니 별세...전세계 영화계의 형제 감독들
15일 이탈리아 거장 타비아니 형제 중 형인 비토리오가 별세했다. 88세. 그는 평생 동생 파올로와 함께 영화를 만들었다. 대체로 같이 각본을 썼고 번갈아가며 연출을 했다. 영화
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[책 속으로] “인재는 만들어 써라” 기업인 40년 노하우
사람의 힘 사람의 힘 윤석금 지음, 리더스북 성공한 경영인 치고 사람의 중요성을 강조하지 않는 사람이 드물다. 맨손으로 대기업을 일군 웅진그룹 윤석금 회장은 초심이 중요하다고
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'오리엔트 특급 살인' 수상한 승객 15명의 정체는?
[매거진M] 유럽을 횡단하는 열차에서 한 남자가 살해된다. 터키 이스탄불에서 영국 런던으로 향하는 오리엔트 특급 열차의 침대칸. 총 13명의 승객이 용의 선상에 오르고, 우연히
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트럼프 절제된 국회 연설에 안도감, FTA ‘수금 외교’ 철저히 대비해야
━ 한ㆍ미 정상회담과 트럼프 아시아 순방 평가 중앙일보 대기자·칼럼니스트?논설위원이 지난 10일 본사 회의실에서 도널드 트럼프 미국 대통령의 아시아 순방과 한·미 관계 등
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[단독] 아인혼 "문 대통령에겐 '듣기 좋은 음악' 들렸을 것"
로버트 아인혼 전 미국 국무부 군축담당 특보는 "이번 트럼프 대통령의 방한은 매우 성공적"이라고 말했다. 미국 국무부에서 대북제재 조정관을 했던 로버트 아인혼
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[이택희의 맛따라기] 총각이 만든 반찬, 단골은 장년층 주부 … 훈남 반찬가게 ‘구선손반’
총각 대표와 4명의 총각들이 운영하는 반찬가게 ‘구선손반’에서는 하루 60~120가지 반찬과 양념류를 판매한다. 제육볶음만 해도 된장·간장·고추장으로 양념을 바꿔 여러 가지 맛을
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‘사랑일뿐야’ 가수 김민우 아내, 급성대상포진으로 사망
전직가수 김민우. [사진 JTBC 캡처] 90년대 인기를 누렸던 전직가수 김민우가 부인상을 당한 사실이 뒤늦게 알려졌다. 17일 일간스포츠는 지난 2009년 김민우와 결혼식을
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레이저광선 난무하는 스타트업 축제, 경제를 살리다
━ ‘TED와 버닝맨이 만났다.’ 매년 11월 30일~12월 1일 이틀간 핀란드 헬싱키에서 열리는 스타트업 축제 ‘슬러시(Slush)’를 지칭하는 말이다. TED는